飞天魔兽

作者: 风露松

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　　“更有效的销售手段，欲擒故纵。其实生活中很容易发现，如果你去购买某样产品，你会发现，如果销售员一味地急于求成游说顾客购买产品，无疑会让顾客产生抵触情绪，你说好，顾客偏偏认为不好，这情形，跟我们平时买产品是一样的道理，每次若是销售员太过于热切地促销某种产品，我心里都会咕嘟道：‘是不是卖不出去的东西呀？’结果可想而知，我偏偏自己挑选，就是不买她所推荐的产品，按销售员的观点对照，她就是欲速则不达。

　　而销售的手腕中，有一种策略便是‘欲擒故纵’，你想卖出去一种产品，切忌万万不可操之过急，不防设计一套提问的方式，让顾客在一味回答‘是的’颔首中来肯定你产品的好处。

　　这也是我一直强调的换位思考，永远把客户的立场放在第一位，不管何时都要想想如果你是客户，喜欢什么，容易接受什么方式的推销！”

　　“要把好处说够，痛苦说透，设身处地的为客户着想，让他们看到他们自己还没有意识到的事情。销售就是卖未来，描绘美好的图像。销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。

　　帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。

　　当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。如果物美又价廉，那要你干什么呢？对于我们销售人员来说有两个硬道理--第一，卖出去；第二，卖的上价。

　　掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。但若是我们能将"不买某件东西的痛苦"塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。这就要考验销售人员的个人素养了。”

　　“吱呀”一声，门开了，一个仆人走了进来，打断了正在滔滔不绝的威廉和听到发傻的业务员们。

　　“大人，有几个老人求见您！”

　　“什么样的老人？”

　　仆人轻轻仆在威廉的耳旁“是几个骑着飞天魔兽的老人，他们希望能跟您单独谈谈！”

　　威廉眉头轻轻一动，对听他讲课的业务员们说到：“我已经给你们讲了很多了，现在你们去实践一下吧！利用手头现有资源，看你们能下多少订单，你们现有的目标客户就是领地中所有的人！去吧！”

　　业务员们退了出去。威廉招招手，对那个仆人说道：“没人看见他们吧！？”

　　“没有，他们直接飞到城堡天顶，从观象台上进来的。”

　　“走吧！去见见他们。”

　　城堡顶层的一间房间里，几个胡须银白及膝长度的老人正在这里等着威廉，老人头发整齐的梳在背后，银色的头发闪烁着光芒，长长的眉毛下一双炯炯有神的眼睛，透着威严。在他们的身旁趴着满身附着青色鳞片的骑兽，形体像马，头上有角，金色的鬃毛犹如火焰蒸腾，向上飘舞着，四蹄处燃烧着青色的火焰，这就是传说中的飞天魔兽一族——青鳞，属于飞天魔兽中的顶级，能在天空飞翔，不畏风霜电火，又能行云施雷，是统治者梦寐的终极骑兽。低级的飞天魔兽还有鹿角羚、天马等，这些在大城市中是常见到，可是青鳞却只是存在与传说中，没人见过。

　　威廉推门进来，第一眼就被这些大家伙吸引了，看过很多的传说史料，他猜想，这些飞天魔兽就应该是传说中的青鳞了，真没想到，能看到如此真切的活物。一下子，占有它们的想法不受控制的冒了出来。

　　“几位长老，不知道大驾光临有什么事我可以效劳吗？”

　　“呵呵……没想到这里的领主如此年轻啊！”一位老人用不可思议的眼神看着这个年轻的领地统治者，话语中不免流露出不信任与轻视。

　　“领主是我父亲，我还没收到册封，但是现在领地是我管理。”威廉也知道他们的想法，但他不介意，不过还是特别提醒了一下。

　　“我想各位来不是拉家常吧？！能拥有青鳞做骑兽，想必各位也是以前只生活在传说中的种族吧！？”

　　几位长老互相看看，其中一个道：“确实不只是来说话聊天而已，我们需要帮助，否则我们是不会走出神山的。”

　　威廉有些意外，又有些暗喜：“需要我做什么？”

　　“请让您的仆人退下好吗？”

　　威廉冲门口的仆人点点头，那个仆人很恭顺的退了出去。

　　老人开口了：“其实您说我们拥有青鳞做为骑兽并不正确，其实我们就是青鳞一族。”来人指指自己又指指趴在地上的青鳞。

　　威廉震惊了，不过表面上却依然平静的问道：“您能说说是怎么回事吗？”

　　“既然我们来求您，也没什么对您好隐瞒的了。没错，我们跟这些骑兽，都是青鳞一族，我们的种族源自创世之初，时代生活在神山深处，风眼之中，我们一族跟创始神游约定，不到万不得已，绝对不会走出风眼。”

　　“您是说你们一族遇到了无法阻挡的事情或者神秘的力量之类的，所以不得不走出神山求助？”

　　“正是这样，不知道从何时开始，地狱的门敞开了，徘徊在冥河的恶灵袭击了我们，他们借用我们族人的身体，向我们发动进攻，这次族人死伤惨重，更可恶的是，那些恶灵根本杀不死，肉身死了，他们会继续附身于下一个肉身中。”

　　“那你们需要我做什么？”

　　“神山风眼已经不允许我们居住了，我们想要迁到这里来。”老人很肯定的说道。

　　这个说法，威廉却从来没想到，自己这里贫穷也就算了，没有多少武装力量，万一那些连上古魔兽都无法对付的的恶灵来了这里，自己又要如何对付呢？

　　“为什么要选择这里？您应该明白，我这里的力量根本无法对付那些恶灵！”

　　“我们明白您的担忧，之所以选择这里，是因为您领地的翡翠湖！”

　　这下子威廉更奇怪了“翡翠湖？”

　　“是的，您和您领地的人都只是普通人，感觉不到，但是作为我们能清楚地感觉到，翡翠湖里拥有的神力比我们要强大很多，虽然不知道这是为何！但是到了这里任何的亡灵都无法进入，就算是死神本尊来了，恐怕也无法动用一切力量。”

　　“原来如此……”威廉现在终于明白为什么翡翠湖永远不会冻结，并且能违反自己规律的促进物种进化了，但是究竟湖里有什么还是不清楚啊！

　　“能告诉我，为什么您自称您和这些青鳞是同族？”

　　有求于人，也不好隐瞒，老人说道：“我们青鳞一族世世代代都是如此，族中女人怀孕都是一怀两胎，一胎人形，一胎兽形，兽形便是你们所认识的青鳞，也是人形一胎的伴生神兽。一人终生陪伴一兽，人死了，兽也会死，反之亦然。所以青鳞这个称呼，是我们一族的总称，我们也是青鳞，跟它们是一母同胞共命的兄弟。”

　　没有比这个更让人吃惊的了，威廉看着老人，苍老但是健硕，岁月带走了他们的青春，却没有带走他们坚强的眼神和强壮的身体，可以想象，他们年轻的时候是多么勇猛的战士，再配上青鳞兽，可以称为人界无敌的存在了。“我可以把你们安排在我的领地，但是你们也要担负起保护领地的责任才行。”

　　“这并不是问题，能保住种族不被灭绝，这点付出还是值得的，但也希望大人能保证我们的秘密不被出了您的第二个人知道，我们希望能够平静的生活在这里！”

　　“这我可以答应。”

　　约定好了一切，老人驾着他们的青鳞起飞，消失在风雪中，他们要回到族人中间，等他们来的时候，将是近千人带着自己的伴生骑兽一起到来，为这个领地带来新生的力量。

　　威廉送走他们后也开始忙碌，近千人的安置问题很是让人头痛，宿舍早就挤得满满了，每间都塞进去了20多人，这才勉强将奴隶们安置进取，还有很多奴隶直接住在厂房里。再没有多余的地方安排人了。这样的天气，土地结冻，是不能进行房屋建造的。派人打扫所有城堡的房间，算了一下，勉强能把所有人安置进去，只要过了冬天就给他们建造一所只属于他们的建筑吧！

　　威廉将想法告诉了翡翠平原控股有限公司建筑分公司的总经理兼首席设计师非纳特，面对这样的挑战，非纳特兴奋的摩拳擦掌，跃跃欲试。

　　“这些人都要安排在一起，并且要有相对独立的空间，但是却不能跟外界完全隔绝，我希望他们将来有一天能彻底融入我们的生活，成为我们的兄弟。但是要保证他们的隐私不被外人知道，而且我打算明年开始，以城堡为中心，扩建领地，让大家都能住进正规的房子里。建筑要满足工作、生活的不同需要，却要划分清楚不同功能区域，也要考虑到今后领地的发展，必须要有足够的扩展空间，明白吗？”

　　威廉说完，清澈的大眼睛望着非纳特。

　　“没问题，您就等着看我的表现吧！”一提到建设，非纳特立刻自信十足：“保证让您满意！”

　　“另外还有个事情，我希望你能多带点人出来，将来我有用处……”